Seminar Business Development Management

2-tägiges Seminar, Kurs im Marketing, Management

Entwicklung, Wachstum, Development, Marktführerschaft, Qualitätsführerschaft, Innovationsführer, renditestärktes Unternehmen in der Branche, oder Kundenzufriedenheit, Mitarbeiterzufriedenheit, Kundenbindung, Kundenentwicklung, Leadmanagement oder andere Ziele können im Fokus des Unternehmens stehen.

Im Management ist auch die Wahrnehmung wichtig, dass es immer ein Zielkonflikt zwischen Volumina, den absoluten Zahlen und Rendite oder Profitabilität, den relativen Zahlen geht.

Um Wachstum zu realisieren brauchen wir eine positive Entwicklung beider Faktoren. Umsatz aber auch die Umsatzrentabilität stehen unter besonderer Beobachtung.

Inhalte

• • Strategisches Marketing Management und Unternehmenswachstum
  • Ziele und Zielkonflikte, Ziel- Hierarchie
  • Porter´s 5 Forces (die Macht der Lieferanten, die Macht der Kunden, die Möglichkeit von Substituten, die Rivalität in der Branche, die Gefahr von Neueintritten)
  • Ansoff-Produkt-Markt-Matrix mit unterschiedlichen Strategien des Wachstums
  • Mikro- und Makro-Development in Sinne von Kaizen
  • Plan-Do-Check-Act-Zyklus als Instrument für eine nachhaltige Planung, Umsetzung, Kontrolle und Zielerreichung.
  • Stärken- und Schwächenanalysen
  • Kundenzufriedenheitsmessung als Initiator für nachhaltiges Wachstum
  • Ideenfindung & Ideenbewertung
  • Umsetzung von individuellen Ideen in einem individuellen Business Model:
    • Key Partners (Lieferanten / Partner)
    • Key Activities (wertschöpfende Prozesse identifizieren)
    • Key Ressourcen (3 M, Mensch, Maschine, Moneten)
    • Value Proposition (USP, Alleinstellungsmerkmal)
    • Customer Relationship (Ziel ist die langfristige Kundenbindung)
    • Customer Segments (Ziel Ressourcenoptimierung)
    • Channels (Vertriebskanäle aktuell vs. zukünftig)
    • Cost Structure (Deckungsbeitrag vs. Umsatzrentabilität)
    • Revenue Streams

  Wir werden im Workshop sowohl kreative Methoden wie auch kennzahlenorientierte Möglichkeiten der Performanceanalyse und Performanceentwicklung sehen. Wir werden best practise Beispiele, wie auch worst case Senarien anschauen.

  Methode

  • Interaktiver Workshop mit Teilnehmerbedarfen im Fokus
  • Impulsreferate der Trainers, Roberto Capone oder Kollege
  • Managementwerkzeuge und Tools des Qualitätsmanagements
  • Gruppen- und Individualarbeiten
  • Optionale Ergänzung mit Webinaren oder Blended Learning Methoden